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田新利谈教育产品（二）：电教品牌的核心在哪里
作者：田新利 日期：2011-9-16 字体：[大] [中] [小]
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缘起
从上世纪80年代到2011年的今天，从以复读机代表的第一代中国教育产品，到如今iPad成为儿童学习机，期间经历了惊心动魄的市场风云，有可资借鉴的经验，也有走过的一些弯路。面对未来，中国教育品牌又该走上怎样的品牌之路呢？
从iPad学习机看电教产品发展趋势
美国公共电视机构PBS(PublicBroadcastingService)调查则显示，70%的父母允许孩子使用他们的iPad并平均装有8个孩子适用的应用程序。当家长被问及最看重这些应用程序的何种价值时，他们不约而同地选择了“教育价值”。这里的教育价值是对其学习功能的最大的褒奖。更值得注意的是，目前iPad教育类应用软件已有6000多，其中70%左右是免费的。APPSTORE教育类软件排行榜上，前12名中幼儿教育类的占了近一半。以上数据足以看到iPad的教育价值有多大。
上述几组数据足以见证了iPad对幼儿教育所产生的的巨大影响。其背后有诸多的原因。其一，在中国人的观念中，孩子永远是第一位的，家长们总是把最好的东西给予孩子。如果家里有一台iPad，一定会和孩子分享。或者直接给孩子再买一台专门学习都有可能。其二，Pad的操作界面很有趣味性，让孩子能够快乐学习；其三，免费送给购买者高附加值的教育软件，人性化的软件可以更好的提高学习效率。试想，一个能让成年人童心焕发的科技产品，也一定会赢得孩子的喜欢。此外，汉王已经开始了在学习电脑方面的开发，其科技性、环保性、实用性也很让市场所期待。
无论未来市场上将出现什么样的产品，一定是像iPad或汉王一样，充满了人性化的硬件和软件的完美结合。
未来电教产品之品牌策略
众所周知，好产品不等于品牌。一个好品牌一定是立体的，而不单单是有好的产品。怎样打造未来的电教品牌？致本策划机构提出的“品牌站立”理论认为，一个具有生命力的品牌必须同时具备三大体系的支撑：即产品基础、品牌攻防、消费者反馈。
产品基础体系，要求必须要有过硬的产品，力求寻找产品的差异化，为品牌运作奠定基础。如iPad的产品基础体系就是如此，具有差异化的特性，和一般的电脑明显的区分开来。
品牌攻防体系，即品牌进攻与品牌防御，是区隔同类竞品的核心，给竞品形成壁垒，也可以向竞品主动出击，让对方很难在短时间内模仿。iPad电脑的升级产品，它用高科技、人性化的特点直面与一般的电脑去PK，即进攻普通电脑。同时，iPad策略性的推出了4000多种免费的儿童学习软件，让消费者人群稳步扩大，这其实是一种防御策略，只要是iPad的使用着，4000多种免费软件让大家几乎防不胜防。
消费者反馈体系，及时了解客户信息反馈，有助于品牌的不断完善，可通过广告、调查等不同形式来进行信息收集，这些信息将有助于产品和品牌的不断完善。iPad的研发过程本身就是一个对消费者进行深度研究的过程，而且在推出市场的整个过程中，一直重视消费者的评价和建议，为以后电脑机软件的更新提供了更新的思路，这也是苹果的伟大之处。
田新利，男，新锐派营销策划人，“品牌站立”理论创始人，上海致本营销策划机构总经理，著有《谁躺在奥格威怀里：反思本土广告》一书。曾为多家企业成功进行过营销诊断与品牌策划。机构邮箱：zhibencehua@163.com 机构官网：www.shzhiben.com 值班电话：021-62097803 助理：15802148315